本报讯 “上半年我们的活塞海外销售累计超过2000只，已经超出去年全年的外贸销售总量。”江苏远方动力科技有限公司市场营销部主任何闯兴奋地说。据了解，7月上旬，江苏局远方公司又分别与美国NRE公司、埃及AI Fatmeya公司签订了400只和360只的活塞销售合同。
虽然海外业务在远方公司整体市场结构中占比不大，但在疫情防控的特殊时期，公司产品依然获得海外客户的力挺，这在耕耘海外市场多年的何闯看来，既是意料之外又是情理之中。“近年来，我们和多家海外公司保持着密切的业务合作。今年受疫情影响，我们的复工时间比预期延迟了10天，但是随着国内疫情形势好转，公司争分夺秒组织生产并实现交货，一些持观望态度的客户也就打消了疑虑。当然，客户能够选择远方公司的产品，最关键的因素还是产品质量。”
远方公司外贸销售的活塞作为内燃机车上的重要零配件，在设备高强度的恶劣工况下必须保证长时间稳定运转，同时，每批产品必须严格按照客户定制要求铸造加工，对质量的要求极为严苛。能够在强手如林的国际市场站住脚，远方公司依靠的不仅是多年积累的生产加工经验，更是不断创新、寻求极致的“工匠精神”。为了铸造打磨出质量更加稳定的产品，远方公司近期正在着手进行新一轮的工序改革。过去使用的工序流转卡按照“一件一卡”的方式执行自检，虽然流程严谨，但项目杂、内容多、填写流程繁琐，生产效率难以进一步提升。为了严控产品质量，远方公司组织一线骨干人员进行业务攻关，经过充分调研和多次论证，最终创新改革了生产线的自检流程。全新的自检表设计更为简单合理，且不需要频繁更换，工人根据每项标准值、测量值逐一填写，定期回收归档。看似简单的工序流转卡，时时提醒着经手人员执行更为严格的质量标准，每一张工序流转卡背后都是一份沉甸甸的责任。
“如果让我用一个字总结海外客户为什么选择远方公司制造的活塞，那就是‘稳’！”何闯自信地说道，“所有客户给我的反馈，都对产品稳定性表示赞赏。因为海外制造商销往世界各地的设备，在有效使用期限内基本没有听说过关于活塞问题的报修。”
凭借质量过硬的“独门技”，远方公司赢得了今年海外市场销售的稳定局面。据悉，受益于常州市天宁区出台的有关出口信用保险的优惠政策，远方公司正围绕服务国际大客户，提升开拓海外市场的能力水平，筹划进一步稳扎稳打站稳国际市场。
杨宇光
