一年好景君须记，最是橙黄橘绿时。暮秋时节，中煤长江基础建设有限公司也迎来了收获的季节——中标中天绿色精品钢（通州湾海门港片区）项目轧钢精棒单元及资源综合利用发电项目桩基工程，中标总价超2亿元。
中天钢铁是一家年产钢1200万吨、营业收入1300亿元的国家级特大型钢铁联合企业，是全球领先的棒线材优特钢企业，具有强大的竞争实力和市场影响力。此次与中天钢铁的“牵手”，是中煤长江基础公司扩大业务范围、优化业务结构、进一步拓展非地产大客户的又一突破。
窥一斑而知全豹。更名后的中煤长江基础公司，凭借这张崭新的“名片”，逐步扩容着自己的“朋友圈”。背靠长江之水，立于时代风口，中煤长江基础公司风华正茂，正以“最佳打开方式”再次踏上奋进的鼓点。
擦亮“新名片”
中煤长江基础公司1986年诞生于江苏镇江，当时名为“镇江长江机械化基础工程公司”；上世纪90年代，公司在江苏省工商行政管理局登记注册，随之更名为“江苏长江机械化基础工程公司”。
2013年，长江公司摒弃粗放的发展模式，在江苏煤炭地质局支持下，对局属各队管辖的分公司进行了人、财、物的整合，成立专业化公司，实现“专业的人干专业的事”。
“十三五”时期，长江公司调整发展思路，“三十而立”再起航——优化产业结构，推进转型升级，改进传统工艺，引进先进设备，施工技术手段实现多样化，在基础工程施工中颇有建树，完成和参建了高层建筑、公路桥梁、地铁道路、市政工程和地质灾害治理工程等国家重点项目，工程勘察方面完成了千余项地面、水上、山顶等环境下的项目，在基坑设计和施工方面也有所突破，参建的工程荣获多种奖项，深受业主好评，公司连续多年被评为南京市、江苏省优秀企业。
迎来高光时刻的长江公司，已成为以地基基础工程为龙头，集岩土工程、市政工程、建筑工程于一体的综合型施工企业，需要打造一张更加亮丽的名片。
“随着市场形势的变化，‘江苏机械化’的名称范围太小，‘机械化’这个概念现在看来也比较窄，与我们目前的施工范围、施工区域和产业结构不太匹配。为满足市场需要，我们从去年开始动议，决定更名为‘中煤长江基础建设有限公司’。”江苏局副巡视员，中煤长江基础公司执行董事、党委书记孙宝水介绍道，“基础建设并不单纯是地基基础工程这个领域，还包括市政建设等，范围很大，在经营范围、产业结构方面更加宽泛；这个名称也彰显了我们的央企实力，更便于市场开拓、业务拓展。”
今年5月25日，“中煤长江基础建设有限公司”这个新名称正式“官宣”。手握新名片，公司如虎添翼，正以崭新的面貌迎接更多的合作伙伴。
扩容“朋友圈”
“自从更名后，我们的市场认可度有了很大提升，除了中天钢铁，还将与山东裕龙石化展开合作。”孙宝水言语中满是自信。
“新朋友”实力不容小觑，“老朋友”阵容同样强大。打开中煤长江基础公司的“朋友圈”，万达、万科、保利、碧桂园、融创、绿地、金茂等大型企业赫然在目。自2016年承揽海花岛项目以来，公司不断深化与恒大集团的战略合作，合作区域扩大至粤港澳大湾区、四川、湖南、河南、安徽、浙江等，恒大集团也连续多年成为公司第一大客户。近两年，公司与京东物流达成年度战采协议，连续施工了其华东片区的多个项目，产值达4亿元，双方的合作还在进一步深化中。
中煤长江基础公司对客户的“磁场”引力越来越强，“以客户为中心、以社会效益和经济效益为导向、以现金为基础”的经营理念功不可没。公司对客户负责、为客户着想，在满足客户设计要求和保证工程质量的前提下，运用专业知识，为客户提出合理化建议，帮助其降低成本，同时以科学管理、技术创新、绿色施工来保证自身的收益和项目的社会效益。
客户送来的一面面锦旗、总包单位给予的奖励是最好的“投票器”，“朋友们”一次次用实际行动为中煤长江基础公司打出高分。
互抛“橄榄枝”
“立足大区域、发展大客户、承揽大项目”是中煤长江基础公司近年来坚持的市场拓展理念。目前，公司手上有50多个在建项目，口袋中为明年储备的项目也很可观，但整个公司却没有一个专职的业务员。这些项目从何而来？
孙宝水分享了中煤长江基础公司的“秘籍”：“我们秉承‘做一个项目、立一座丰碑、拓一片市场’的项目经营理念，以项目带动项目，实现项目的‘二次经营’‘三次经营’。比如，最早我们给恒大集团江苏公司做项目，江苏公司对我们认可度比较高，把我们推荐给其他几个区域公司。去年我们施工了京东物流华东区域的项目，做得比较出色，就被介绍给西南公司、广东公司。通过这个项目拓展出另外一个项目，结交到新的朋友。建立了朋友关系以后，他如果流动到新的公司，也会向新公司推荐我们。我们就是这样通过项目来衍生项目，通过朋友来介绍项目。”
不断扩大的“朋友圈”为中煤长江基础公司承揽业务添上了助推器，使公司的市场占有率越来越高，形成以精品工程吸引大客户、赢取大项目、占领大区域的良性循环。
浩渺行无极，扬帆但信风。在步入“十四五”的重要节点，中煤长江基础公司也将“朋友圈”的升级纳入了规划之中：加大对长三角、粤港澳、成渝地区、云贵地区和京津冀等区域的市场开发力度，提高前瞻性，继续加大人、财、物的投入，积极拓展新的市场，培育出更多的优质客户。
