2021年1月5日，在江苏金石稀土有限公司的发展史上是一个值得铭记的日子。这一天，山东南稀金石新材料有限公司正式开炉投产，随着第一块炽热的镨钕合金的诞生，金石稀土高质量跨越式发展的动力喷薄而出。
起步就是冲刺，南稀金石啼声初试便一鸣惊人：一季度累计实现收入近7亿元，同比增长118%，利润总额同比增长2000多万元。作为金石稀土公司异地改造升级项目，位于山东省梁山县的南稀金石自投产以来，已有2座电解车间的52台镨钕电解炉顺利启用，使金石稀土产业拓展取得全新突破，为江苏煤炭地质局的稀土产业跨越式发展夯实了硬件基础。
习近平总书记说过，稀土是重要的战略资源。稀土可广泛应用于农业、工业、军事等行业，是高端制造业与军工产业的必需品，被称为“万能之土”。中国是世界上稀土储量最丰富的国家，稀土行业前景光明。
“矢志不渝推进可持续发展，打造融入新发展格局的行业翘楚，这是江苏局党委立足‘十四五’新起点，为金石稀土下一阶段发展提出的明确目标。”江苏局党委书记、局长蔡卫明在谈到金石稀土的发展规划时表示，金石稀土将以“三步走”实现“两突破”：第一步，与国内稀土龙头企业达成战略合作，推进股权多元化，积极融入国家稀土战略，实现年产能5000吨的目标；第二步，启动南稀金石二期工程建设，扩大年产能至10000吨，实现销售收入50亿元的目标；第三步，全力谋划推动公司上市，全面拓展延伸产业链。“三步走”战略既为企业突破了电价成本瓶颈，提升了市场竞争力，也为企业破解了原料供应困局，焕发了产品生命力。
暮春时节，记者走进南稀金石，一股生产建设的热潮正滚滚而来——电解车间、包装车间生产如火如荼，第4车间建设争分夺秒，配套设施正日臻完善。江苏局副局长，金石稀土公司党委书记、总经理林化成胸有成竹地向记者介绍着近期的“小目标”：“按照上级党委的部署要求，目前我们正在推进梁山生产基地第三座电解车间的建设工作，计划5月底竣工，6月份开炉。金石稀土力争在7月1日前实现梁山基地96台电解炉和大屯基地4台重金属融炼炉同时工作，以开炉100台的成绩迎接建党100周年！”
江苏局领导们的底气和自信源于行业前景日渐明朗，更来自于企业自身改革发展过程中积累的经验和实力。梁山县县长杨力新在谈到为何积极促成南稀金石项目落地时坦言：“金石稀土拥有丰富的行业经验、过硬的产品质量和强大的发展潜能，项目建成投产对于地方经济高质量发展具有深远影响。”南稀金石也不负期望，交出了一份令人满意的答卷，短时间内已成为当地稀土永磁材料闭合产业链上不可或缺的重要一环。
思路决定出路
如果把时间的指针回拨若干年，相信很多人都无法想象金石稀土会取得今天的成绩。受行业环境、业务定位、市场竞争等诸多因素影响，曾经的金石稀土也经历过不少风雨和曲折。
江苏金石稀土有限公司的前身是中国煤炭地质总局一四七勘探队投资成立的徐州金石特种材料厂；2002年4月，一四七队成建制划转江苏局，徐州金石特种材料厂作为队属企业一并划转；2003年6月，企业更名为“徐州金石彭源稀土材料厂”，整体迁入徐州沛县大屯能源开发区；2006年5月，一四七队与徐州金石彭源稀土材料厂实行“一套班子，两块牌子”管理模式，原队属工程机械厂并入徐州金石彭源稀土材料厂；同年12月，钕铁硼永磁材料生产线建成投产；2015年4月，企业整体改造为国有独资有限责任公司，更名为“江苏金石稀土有限公司”。
素有“工业味精”“新材料之母”之称的稀土，因被广泛应用于石油、化工、冶金、纺织、陶瓷、玻璃、永磁材料等领域而备受关注，但正如前不久工业和信息化部部长肖亚庆所说，“我们现在稀土没卖出‘稀’的价格，卖出了‘土’的价格，这是恶性竞争，竞相压价，使得这种宝贵的资源浪费掉。”
正是出于对行业竞争压力和改革发展需要的种种思考，2016年，金石稀土将“改革创新、破困突围”作为当年的工作主题，吹响了高质量发展的集结号。
金石稀土立足于当时的市场环境，在深入总结经验教训的基础上，全面调整思路，全员统一思想。首先，直面发展困局，及时出手止住“出血点”，清掉亏损源。关停连续多年亏损的金源分公司，妥善处置贺州丰元矿业公司，为公司发展“瘦身健体”。随后，抓住市场有利时机及时处置长期积压存货，盘活资产过亿元。同时，想方设法为职工排忧解难，将家属区“三供一业”移交地方。历史遗留问题的迅速妥善处置，使企业得以轻装上阵。金石稀土公司总经理助理、生产部主任刘志勇回忆起公司前几年爬坡过坎的艰辛，不无感慨地说：“当时公司领导果断采取的一系列改革举措，真正让企业恢复了元气，给职工鼓足了士气，为发展增添了底气。”
让企业强起来，必须手里有产品、脚下有市场，而客户和市场决不是等来的，这是破困突围时期金石稀土所有干部职工的共识。因此，从那时起，公司主要领导带队跑市场、拓业务就成为常态。始终如一坚持市场导向，千方百计扩大市场占有率，金石稀土将这场市场拓展拉锯战中的三板斧挥舞得虎虎生风。
首先，坚持以市场为导向，树牢市场意识，增强市场思维。市场是企业生存发展的生命线，金石稀土将研究市场、细分市场、开发市场、服务市场、满足市场作为经营管理的核心工作来抓。其次，立足自身优势引导产品研发方向，开发制造出更贴合市场需求的产品，在供给侧下功夫。根据客户需求开发钇铁、钆铁、钬铁等稀土合金产品，扩大产品市场占有率，实现由“我有什么，我就提供什么”向“市场和用户期待什么，我就提供什么”转变。最后，不断扩大“朋友圈”，提升品牌知名度、美誉度。“十三五”期间，累计新开发国内外客户近60家，产品市场占有率大幅提升，销量持续增长；分别与国内轻、重稀土两大巨头北方稀土集团和南方稀土集团建立战略合作关系，确保了稀土原料供应。
思路的变化、理念的创新，令金石稀土眼前的天地为之一宽。“十三五”期间，金石稀土各类稀金属及合金销售量持续快速增长，取得年均增长率53.17%的亮眼成绩。
布局决定格局
作为目前华东地区最大的稀土金属及合金制造企业，金石稀土同时拥有三条稀土金属生产线和一条摊铺机熨平板生产线，但在产业布局方向和结构调整方面，他们也曾有过困惑。
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