镇江分公司哈汽项目鸟瞰图
2024年，面对市场开拓的严峻形势，总局江苏局长江基础公司镇江分公司上下临危不乱、沉着冷静应对危局，在自我加压、砥砺奋进、迎接挑战中育新机、开新局，跑出发展“加速度”。
市场开拓扩大“朋友圈”
“幸福不会从天而降，市场从来都是跑出来、闯出来、创出来的，而不是坐在办公室里等出来的……”在班子碰头会上，镇江分公司经理王正龙语重心长地说。
思想一致向前看，班子成员齐发力。经过研讨，班子成员确立了“立足镇扬泰、发展大湾区、进军云贵川”的市场开拓主线，明确了“三发力”工作目标：一是在由地产基础施工向非地产基础施工快速转型上发力；二是在优质大客户、优质项目上发力；三是在深耕镇江根据地上发力。
有了目标、有了策略，还得明确责任。“樊云龙，2024年新签合同目标值18200万元；黄佳波，2024年产值基本目标14000万元，奋斗目标16800万元……”班子成员按照分工，立下了“军令状”。
大半年下来，公司市场开拓成效显著，“朋友圈”不断扩大。1—9月，公司中标项目14个，合同额1.58亿元，均为非地产基础施工项目，涉及核电装备制造、国家电网、智能产业园、战略储备粮库等领域。业务结构也不断优化，目前非地产基础施工项目占比98%以上，先后承接各类产业园、省市重点招商引资项目7个。
债权清收减掉“游泳圈”
债权问题不解决，镇江分公司不仅要背上沉重的资金包袱，后续项目承接也会面临巨大的资金压力。
“尽管我们班子成员有工作分工，但是分工不分家。在恒大债权清收的重要关头，我们每个人都义不容辞，必须全力以赴做好清欠工作……”在恒大债权清收会议上，班子成员达成了共识。
针对“两金”压降，班子成员分区域、划项目，牵头负责清收，并根据项目特点，定时间、定人员、定目标，有针对性地制定清收方案，做到“一项目、一商议、一策略”。制定“四清四严”工作法，即存量压降“四清”：摸清底数、弄清责任、厘清措施、收清欠款；对增量管控“四严”：严把合同签订、严控垫资金额、严格过程管控、严肃考核奖惩。同时，充分利用应收账款台账动态管控，坚持“以收定支”，坚持“应收应付一起管”。
知易行难，行胜于言。债权清收说起来容易，做起来难上加难。想起在南方清收的那笔大额债权，王正龙心里久久不能平复。
“当时通过各种途径，知道了甲方住在哪个小区，我就悄悄溜了进去，单元楼有门禁进不去，我就进了地下车库。饿了就吃点面包、啃点方便面，渴了就喝点矿泉水，困了就在地上眯瞪一会儿……”
锲而不舍地“蹲守”了一个星期，王正龙终于“逮到”了与甲方负责人见面的机会。最终，他这种认真负责、不服输的精神打动了甲方，成功追回进度款及赶工奖合计2.03亿元，而且超计划完成债权清收3000余万元。
提质增效打造“赋能圈”
市场开拓压力大，职工士气不能丢。王正龙心里明白，这个时候做大蛋糕很重要，但如何更好地分好蛋糕也不容轻视，镇江分公司亮出了提质增效的“三板斧”。
第一把“斧子”是全面推进公司向专业化、扁平化管理模式转变。由原来的六部一室，合并为现在的综合管理部、市场营销部、工程管理部三个部门。班子成员兼任部门负责人，减少管理层级，逐步把分公司打造为大项目部中心，将优势力量集中于市场开拓、债权清收、项目管理等重要环节。机关人员由原来的22人压减为现在的14人，机关职能部门与各项目部之间由原来的上下级管理关系转变为平级服务关系。
“机构改革后，我从部门正职调整到副职，尽管对岗位和收入都有影响，但改革后的部门更加高效，发展势头也很好。我相信经过大家共同努力，我们一定会比以前更好。”谈起机构改革，工程管理部主管卫少波感受颇深。
“月底到了，需要开票的提前说一声啊……”改革后，部分人员的服务意识更强了。公司副经理黄佳波边展示着办公群里的信息边说道。
第二把“斧子”是全面推行项目经理负责制。目前在建的4个项目均签订了项目经理经营责任书，通过对成本管控、质量安全管理、工期、工程款回收、项目结算等方面进行全过程考核，实行超额利润分成、不达标扣减的奖惩体系，充分调动项目一线职工积极性，同时培养出一支技术精湛、管理高效、经营有方的综合型人才队伍。
“项目经理负责制通过授权放权，赋予项目经理更大的权力空间，一方面公司的利润率有了保证，另一方面也倒逼项目经理想方设法强化管理，提高项目收益。毕竟项目干好了，项目团队都能得益。”公司副经理姚海峰介绍道。
第三把“斧子”是班子成员蹲点项目管理。班子成员转变观念，下沉管理，针对重点客户、重点项目，蹲点常驻施工现场，通过优质服务、高效管理，实现用现场换市场、用口碑换市场。
“一方面，班子成员驻守现场，说明我们对项目格外重视；另一方面，一些需要班子成员拍板的问题也能快速得到解决。”对于驻守项目现场，公司副经理樊云龙谈起了心得。
“淮安某项目，甲方工期比较紧张。我们进场后，积极帮甲方排忧解难。场地不行，我们做了场地硬化处理；电力不够，我们立马上了发电机组……将心比心，我们帮甲方解决困难，甲方也处处想着我们，有了后续项目也第一时间想到和我们合作。”现场蹲点的姚海峰感慨道。
团结一致画好“同心圆”
人心齐，泰山移。公司的良性发展离不开每一个职工的倾心倾力，如何让职工把企业当作自己的“小家”，王正龙带领班子一直在探索。
第一把“钥匙”是民主管理。改革离不开职工的支持，凡是涉及职工切身利益的政策，镇江分公司都要经过班子集体研究，并经职工代表大会民主表决，认真听取职工群众的意见建议，推行阳光管理、民主管理。
第二把“钥匙”是成果共享。多年来，基础施工产业有过高潮，也经历过低谷。但不管外部环境怎么变，公司一直坚持以人民为中心的发展思想，把职工当作“家人”，坚持让发展的成果惠及广大职工。
第三把“钥匙”是文化赋能。镇江分公司源自镇江长江机械化基础工程公司，也是长江基础公司的发源地，自1986年成立以来，企业文化深厚，传承了几代长江人的经验智慧，造就了公司精诚团结、敢为人先、奋勇拼搏的企业文化。
“镇江分公司没有秘密，有事都拿到台面上说，接受广大职工群众监督。”谈到民主管理的秘诀，王正龙说道。
关键时刻，团结就是看得见、摸得着的力量。哈汽重燃及核电装备生产制造基地项目一期工程总承包（EPC）工程桩基及土方工程项目，是镇江分公司与哈尔滨电气集团汽轮机（镇江）有限责任公司合作的首个项目。因为要举办开工典礼，必须在规定时间内完成人员设备进场，典礼当天甲方要求设备必须运转，留给镇江分公司的时间非常有限。得知消息后，公司职工全体出动，奋战在现场，甚至连一些退休老同志都自愿到现场帮忙，有的员工天不亮就在工地上铺设电缆。经过一天一夜的奋战，终于在既定时间内完成准备工作，确保了甲方开工典礼如期举行。
“2024年超强台风‘贝碧嘉’登陆镇江的时候，由于强风暴雨，半夜公司家属区一处围墙倒塌了，公司领导王正龙带领员工摸黑冒雨在倒塌处拉起了警戒线……”负责公司后勤工作的邓亚军说道。
党的二十届三中全会吹响了新一轮深化改革、创新发展的号角，镇江分公司将深入贯彻落实全会精神，干字当头、实字托底，以实干实绩绘就高质量发展新画卷。
